曼卡龙：Macquarie Securities、东吴证券等19家机构于12年初7日调研我司

2021年12月底9日曼卡龙（300945）发布公告称：Macquarie Securities宜欣 黄晓龄、东吴银行(601555,股吧)谭志千 吴劲草、开源银行骆峥 黄泽鹏、中国银行银行自营杨志威、汇添富基金韩超、德邦基金朱慧琳、湘财基金赵晨凯、翰聚资产王以依、思柏企业尹克成、中欧基金徐企扬、招商银行(600999,股吧)隋盈盈、西部银行(002673,股吧)黄羽沁、天虫资本王以燕、国元银行(000728,股吧)徐熠雯、国联银行顾熹闽、惠升基金王以文心、金恒宇欧阳奇志、杭州金投朱书贤、混沌企业越于2021年12月底7日初步我司。

本次初步主要内容：

说：新公司作为区域性H&M在江浙一带的市北场占有率是如何?

却说：新公司作为区域性H&M，在江浙一带有极高的市北占率，相比之下是浙江省。

说：我们作为一个区域H&M,目前为止开店的拓展状况如何?

却说：随着新公司上市北后，我们的开店方针是“在框架城市北的框架商圈开店直营店，投效有别于，直营为辅”，未来直营店会成为曼卡龙的H&M活动、面孔提升的标杆门店。目前为止新公司在慢速速并并行地挺进外省拓店中，在此过程中得到了专业人士诸多才让的信任、背书，拓店某种程度较为顺利。新公司与投效商签订投效两国政府，投效商得到授权并专注“曼卡龙”H&M系列新产品运营，我们对投效店管理工作与直营店管理工作是有着并存的管理工作标准的，目前为止根据区域划分成各销售大区，透过并存的客户服务与管理工作，部份区域同时分段着省代管理工作模式。门店外墙设计、制成品再加、日常运营都由新公司提供全流程的客户服务。另外，在营销、培训班、直播、新商业等模块我们也在慢慢赋能投效客户。

说：新公司对流速盐至私域,对私域每一次触近是怎么做的?

却说：店家在“曼卡龙”无论是线下还是线上首次购买系列产品后，我们都会邀请注册理事，让店家数据盐于我们的私域。通过理事框架的标签属性，在并不相同的节点（比如重要的节日、理事生日等）会传递强关联的H&M信息及客户服务予以理事店家。另外“曼卡龙”是一个有H&M特色、有调性、与其他H&M有并不相同的饰品H&M，我们有一定的店家塑性。

说：请简述一下主要线上营销社会公众的自营和外包状况?

却说：新公司线上社会公众中天犬、京东、唯品会、城的商店都是自营，目前为止抖音、慢速挥网络客户服务上的商店直播，也有近人直播。

说：新公司目前为止是如何做就有的?

却说：线上社会公众我们会在如小红书、抖音等新媒体侧透过以系列产品为维度的内容香蒲首创，比如新公司的一些主推系列产品，网络服务下社会公众我们会结合区域特性及首创鼓点透过地铁电视广告、梯媒电视广告、户外电视广告等并不相同化投放，比如在杭州龙翔新桥地铁东站，西湖边上座率非常大的一个地铁东站，在出东站的位置投放了今年的爆款“指爱针”系列；新公司通过多维度的就有和销售传播社会公众首创，以及线下开店，把新公司从区域性H&M打造成了一个线网易下的全国饰品商业H&M。

说：新公司目前为止各之外年销量是不是仍未回归到2019年的程度?

却说：新公司目前为止年销量已胜过2019年破天荒程度。

曼卡龙数家业务：曼卡龙是一家集饰品首饰创意、销售、H&M管理工作为相结合的饰品首饰商业连锁企业,数家业务是饰品首饰商业连锁销售业务。

曼卡龙2021三季报显示，新公司数家支出8.75亿元，增加值上升50.8%；归母营业额6131.97万元，增加值上升10.92%；扣非营业额5886.2万元，增加值上升22.95%；其中2021年第一季，新公司单季数家支出2.46亿元，增加值上升18.96%；单季归母营业额1696.61万元，增加值下降28.41%；单季扣非营业额1684.86万元，增加值下降11.77%；负债率8.39%，企业收益16.93万元，财务费用-25.36万元，毛利率22.32%。

该股除此以外90即刻共有1家机构给出评估，增持评估1家；将近3个月底融资净流入6636.01万，融资银行存款增加；融券净流入0.0万，融券银行存款增加。银行之星星估值分析工具显示，曼卡龙（300945）好新公司评估为3星星，好价格评估为1.5星星，估值区域性评估为2星星。(评估区域：1 ~ 5星星，最高5星星)