理想怎么就到了风口浪尖了？用户迈不过价格比这道坎

手脚马

完美卡车再次冲上了热和搜，这一次是因为定价的缺陷。一些完美卡车车上认为完美ONE升级换代突然折扣，对在此之前借出完美卡车的车上不公平，认为完美因涉嫌消费诈骗，甚至要筹组自愿性诉讼。

此举让人不由得想起曾经在商品上一度显现的房地产商的因为定价发生变化带来的一些缺陷，也是在之前有卖出得出结论的不折扣承诺，但最终试行的执行过程中都以各种名义的广告，来获得定价的实际HK$，这对于在此之前借出的服务器来说其实存在着一定的不公平行为。尤其是对于那些近期才刚借出的服务器来说，在人格上更是难以接受，绝非在极端的时间内，自己就多花了一笔冤枉钱，平常觉得心底不均衡。这也是人之常情。

这一次，完美卡车就是处于这么一个尴尬的泥潭。如果危机公关执行不好的话，对于完美本身的声望也是非常有负面影响的。那么，其实是怎么回事呢？我们观察，事件的起因于是由于：有完美ONE车上反映，在交付时，卖出和卡车的产品没提及完美ONE将升级换代停产以及折扣等相关事宜。当车上问时，卖出也表示没有这个计划，并必需全国统一定价，不存在折扣情况。

但是，有车上发现，9年底1日，完美卡车宣布完美ONE将升级换代，并HK$两万元卖出。不少车上认为，完美卡车存在欺骗、隐瞒、虚假推销等缺陷，造成消费损失。车上建议，完美卡车退还两万元HK$，必需机动车辆停产后的更进一步维修事宜，备有终生质保，并保持一致本人换成新款机动车辆权利。

电子媒体也在完美卡车门店求证获得推定，“现今完美ONE可以在该网站34.98万元的定价上，必要独享两万元现金HK$。”也就是说，完美升级换代的HK$策略其实已经开始试行。而在在此之前的消费中都，回事给消费有承诺，现今我们碰到的是车上的陈述，完美卡车尚没有一致得出结论表态。如果消费在反观时问中都获得营销员的肯定答复，那么如今完美卡车的定价发生变化，对这部分车上来说显然是不公平的。

只是这种卖出中都的话术，在非常大高度上无法做到准确求证，这也时会被选为没来争议性的焦点。如果完美平流层一点，那么承担这笔HK$价输，并获取在此之前反观车上选择新款新车的权力，那么无疑时会获得车上的认可和欢迎。但对于完美卡车来说承压就非常大了。绝非车上很多，以什么时限为界，如何划分都是缺陷。而且很易于造成了在此之前车上的厌恶。

对于新款卡车，完美门店对电子媒体表示，“11年底份我们时会上L8，是完美ONE的一款换代产品，并购就时会出厂，但一般来说能赶得上今年的绿牌政策。”卖出还表示，完美ONE停产后，车上依旧可以独享三电系统8年或12万公里的质保服务，更进一步零部件换成等售后维修也都将一直供给。完美卡车还表示，将为所有完美ONE服务器，在原有的“三年水流量有缘方案”基础上，追加赠予三年水流量有缘，每年底20G订阅水流量，确保完美ONE车上的用车体验。

作为中都国新能源车企中都，“蔚小理”中都的一员，完美卡车的卖出数据结果显示，8年底完美卡车总共出厂4571辆，同比和环比分别下降51.5%和56.1%。受四川地区的电力紧张负面影响，原本8年底告密出厂的完美L9推迟至8年底30日至9年底4傍晚出厂，因此上年底出厂机动车辆基本仍是完美ONE。值得追捧逇是，来自完美卡车微博立即结果显示，完美L9推定交付订单数量已经多达3万。值得一提的是，完美卡车CEO李想为支持苹果完美L8，8年底中都旬还在微博完全恢复网友时说：“等L8的现阶段就别买ONE了。”按照完美的整体规划，完美L8将在11年底初发布。和完美ONE一样，完美L8同样定位是一款中都大型智能豪华SUV。

在营销下滑的同时，又显现了车上对完美定价的质疑，这对于完美来说并不是一个好震荡。众所周知，在此之前，完美卡车都是靠实质上新车打天下，但两次出新款之后，都时会有销量上的波动。历史上几乎没有哪家车企靠着实质上新车打天下，多新车是显然的，而且新能源卡车现阶段还处于抢走销量抢走商品的增长期，如果才时会备有实质上新车，在商品的竞争中都也难以脱颖而出。这是更是短板。这一次的车上裁定，对于完美来说，似乎也是甚至自己的一个执行过程。解决缺陷显然时会以一方妥协为最终结果，完美讨价还价的可能性还是非常大。绝非，服务器追捧度以及对服务器服务的支持，以赢得更多服务器的青睐才是更为重要。