证券日报：“薅手续费”痼疾反复发作 折射险企手续费机制弊病

原标题：今日视点：“薅酬劳”痼疾反复高烧 入射角险企酬劳必要乱象

苏向杲

日和，随着某保险业务业务新公司被曝出遭遇促销同伙骗取酬劳的传言，“薅酬劳”自然现象再次随之而来服务业关注。实际上，这一自然现象一直是服务业痼疾，险企与消费者皆受其害。

所谓“薅酬劳”，就是险企员工通过原型劳力或误导性增员，完成明确规定业绩量，以骗取酬劳激励；拿到酬劳后，促销同伙立刻会据守，尽管会严重损失一以外劳保，但酬劳及管理制度激励可以构成严重损失，且有收益，产生套利空间。

之所以能成功“薅”到酬劳，最直接原因是险企酬劳必要不不断完善。保险业务业务新公司中一直期交产品的酬劳派发规律是“前极低-偶见-后无”，即首年很极低，后来日逐渐增大。这一必要为不法分子“薅酬劳”备有了操作空间。不仅如此，近期服务业内屡禁不止的“据守黑产”“误导性增员”“误导性金融业务”“保险业务欺诈”等行为也多与酬劳政治体制不不断完善有关。

从经营实效看，上述酬劳政治体制亦有诸多乱象。一是费差益受到撕裂，若险企首年酬劳款项很大，会导致保险公司收支亏蚀，从而并不需要数年来“打平”款项，而一旦来日单率下降，来日租劳保的创费能力也将随之下降；二是虽然首年极低酬劳对增员和短期留存率有利，但一直看却适于促销员的留存；三是以外促销员在领取首年酬劳后，立刻失去一直服务于供应商的动力装置；四是首年极低酬劳容易随之而来销售曲解。

不少险企极低管虽然也明白或许酬劳政治体制的乱象，但排挤于诸多因素，也是“有苦说不出”。

只不过数十年，保险业务业务新公司普遍通过人海战术倡议劳保上升，助推服务业驶入快车道，这其中酬劳政治体制“功不可没”。国内保险业务促销员普遍没有另加，酬劳是其最主要的收入。因此，提极低首年酬劳成为激励促销四支、倡议劳保上升的坚实暴力手段。反之，则有可能随之而来劳保人均上升、促销四支失衡等一系列问题。

基于此，建言监管机构与险企可从三方面共同发力，更为严重必要乱象。

一是建言银保监会过后推进酬劳政治体制改革，从政治体制侧重优化酬劳结构。上次3月末，银保监会下发《关于备有酬劳政治体制有关材料的可执行》，拟说明人身险服务业酬劳政治体制改革方向。未来，期待监管机构发售过后性、均衡性的险企酬劳政治体制新制度，倡议服务业身心健康发展。

二是险企在保持劳保人均、员工四支相对有利于的同时，不妨须要均衡调整首年酬劳和来日租酬劳支付比例。既有利于促销四支有利于，也有利于提升险企一直服务于能力。

三是险企需有利于倡议促销四支改革。或许，大以外险企与促销员签订的是保险业务代理协议而非劳动协议，这种关系较为松散，促销员自觉缺乏归属感、忠诚度，这也成为首年极低酬劳的系统的生存土壤。因此，强化对促销四支的改革是酬劳改革的先决条件。

唯有监管机构、保险业务新公司合力，才能卫生保健“薅酬劳”痼疾的反复高烧，倡议服务业过后身心健康发展。

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