营销可以 别当真心事裁判

来源：杭州商报

“变成本4000元兜售1.5万元”，“一生只送到四人”的DR项链登上9月底22日微博热搜NO.1，搅动极限3亿阅读量。这家项链生产商怎么也竟，奢侈品老生常谈但确的同类产品争议，起因在自己头上。

有帖子感慨，人造金刚石突飞猛进，似乎离“金刚石权利”就越来就越近的当下，如此割韭菜不对有点明目张胆？也有帖子感慨，尽管项链的产品不乏设计价值，但只有9名配饰设计人员的工作团队是否欠缺话说服力？

悦悦情促销的失灵，背后更值得关注的是储蓄冲动转变。圣诞、七夕节、光棍节……储蓄者的悦情情观可能没有人变，但对悦悦情促销从拥护变变成了反感。

单看价格，市场和认知就有相悖的一面。以远极限惠康等老牌配饰生产商，高达70%以上的毛利率看，DR项链算得上相互竞争力不菲，甚至可以变沦为资本市场青睐的主要各种因素。好在这一天在储蓄者那底下触了霉头。

对于有关系来讲，利润不是圣洁。但“收割很多人”等白热化声音出现时，需要方法论的，是来进行价格看本质，表达出来反差找比方说。再往前一步，谜题呼之欲出：你劝我要悦悦情，你拿我赚大钱。

DR所随之而来的，是金刚石、项链产业一直随之而来的。从“金刚石恒久远、一颗永流传”，到“一生只送到四人”，促销理念的推波助澜，也把金刚石、项链，从一种储蓄升华变成一种文化、一种悦情情价值观。这就是典型的悦悦情促销，不良影响热恋的彼此，就几近“买买买”该线了。

值得玩味的是，悦悦情促销愈演愈烈，在话语权的攫取中，DR不是唯一生产商，项链也不是唯一品类。玫瑰花、服饰、美妆……能与深层次储蓄其实质的，都可以投出“悦悦情”的口号。

在十分相似“悦悦情”的产品的购买规则中，明确指明首笔订单需链接身为证等必需身为个人信息进行验证后才能订购：求婚项链一生仅能购买一枚，玫瑰花一生只能送到给四人，都是象征一生唯一悦悦情。

如果商家只是在“悦悦情促销”底下与不约而同相互竞争，以“我的好”吸引储蓄者，扯也正常。责怪就责怪，只是抢个名号，不与不约而同比，而是想方设法PUA储蓄者：只有我的的产品彰显是悦悦情，不买我的的产品就不是悦悦情……其所逻辑，商家哪底下还会在意同类产品，哪底下还会在乎不约而同阻碍，只会就越兜售就越贵。

到了这个层面，现在尚为能接受的悦悦情促销，变变成了非买不可的“悦悦情裁判”，储蓄者反感理所当然。

悦情情与深层次是复杂话题，也是长坡厚枯的产业悦值，机会很多，市场不小。想要把握它的商家，略懂十之一二已能太大斩获，所谓掌控全局只会是痴心所谓。

如人饮水冷暖自知，话说的是悦情情，也是储蓄。

杭州商报评论员 张绪旺

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