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诊所和厂家双赢的事儿是什么？

发布时间：2025-07-27

5年，3年还算原先一台。此时，的医院为所需开发变为本并不一定并不想无缝续保，但如果刚过确保安全就频繁出弊端或者重大事故。的医院必定找的销售，但就算骂死的销售往往也无能为力，因为代工的售前和二手车是独立核算的，二手车机构也有获利任务，显然不不太可能听售前的。

比如，前几天某家刚出确保安全的核磁共振遭遇事故，尽管违约金有其产品重申的人工服务，但二手车显然不予理都会，其理应是这是售前机构答应的，二手车机构暗示不知道、不承认、不派工。那么，的医院恼怒的不仅是这名的销售，来得是这家企业的不诚信，为什么连自己盖章的违约金都能不认。

比如，前几年某加龙省两家大三甲的医院，因其原先订货的低端CT，1年要来得改3-4根球管，要承担巨额维手续费。两国协商不变为，一怒之下向其产品发了公函，准备回避普通法。

并不一定，遭遇这种情况下，的医院大概率还是要继续确保安全的，毕竟不能让电子系统停机，但两国密切合作的关系将不复存在，甚至不太可能撕破脸，以后其产品再想做这家的医院的经营，那可就太难了。用户不是该死，或许你能变为功骗一次，但上曾绝不都会重演。

比如，前段时间某的医院订货低端核磁共振，第一轮就首轮了某知名其产品。系主任暗示，恰巧花钱这家子公司的电子系统吃过大亏，你们怎么投到我不管，反正我是投到反对票。

因此， 2-5年是两国比如说期，保证的好，不太可能是一直合作伙伴；保证不好，两国不太可能转变变为仇人。

不过，如果原先电子系统背著3年、甚至5年确保安全，很多弊端都都会避免出现。

比如，某整机代工向用户重申：凡是购花钱其64排CT，都将赢得3年付费球管确保安全服务。众所周知，球管是CT中最盛的“耗材”，向用户重申3年付费来得改，一方面能为的医院所需巨额建复开发变为本，另一方面间接证明了其球管寿命惊人，这就统称典型持续发展德式应该，确认为这是一次无比变为功的营销案例。

3 3年确保安全是很好的必必需

对的医院来说，订货时谈确保安全是最佳交涉时机。因为，此时统称花钱方市场，为了达变为协议交易，的销售都会尽力向子公司申请到最红利的二手车折扣。我们都会见到，订货时谈的确保安全违约金比全面性单独购花钱的确保安全便宜很多，30%、50%甚至来得多折扣都有不太可能。

比如，某其产品低端CT，所含1年确保安全违约金1500万元，所含3年建违约金1800万元，等同于全面性两年的确保安全费是150万元/年，而并不一定该款低端CT的确保安全费为200+万元/年，的医院等同于两年内所需了100万的维保开发变为本。

就要1年确保安全，的医院岂不是直接加龙省了300万元？

这要看还要看哪种类电子系统？来得要看的医院有没有人能管大型卫生电子系统的总工程师？

如果有专业人士总工程师，的医院有60%概率加龙省掉这笔钱。不过，前文也说了，80%的医院缺乏专业人士大型电子系统政府机构人员，所以还是花钱确保安全吧。

此除此以外，须要要阐释的是，不管有没有人专业人士总工程师，都建议一直确保安全CT，因为CT球管更是是低端CT球管只有MG才有，而除算作除此以外，绝大部分其产品的CT球管大体每年1个，就把它当“耗材”吧。

除CT除此以外的其他电子系统，建议上述情况下大体上把握，全保或全不保，都不是好的必必需。

那其产品岂不就亏了，怎么都会情愿？

并不都会，因为第2-5年的维保违约金是最难签的，主因有二：

1）的医院政府机构机构是或许想加龙省这笔余款，“贫农也没田地啊”；

2）如今第三方建复日益开花结果，在很多加龙省份MG都面临激烈的第三方竞争。

因此，虽然违约金金额有一定减半，但加龙省去了很多额除此以外开发变为本，等同于“不费吹灰之力”赢取确保安全大违约金。此除此以外，第2-5年的电子系统事故率不高，加上总工程师的做保养，保证开发变为本其实相对较低。

按照这个逻辑上，的医院签5年确保安全的话，岂不是赢麻了？

赢麻的不一定是的医院。

因为，公立的医院订货电子系统是严格遵守开支订货，5年确保安全都会大幅填充电子系统订货开支，首先须要保证发置到全然型号，然后才是谈确保安全，而不能本末倒置。

因此，在订货电子系统时如果发3年确保安全，统称进可攻、退可守，并不数量有限。当然，来得好的必必需是，在保证发置所必需价位型号和IT的前提下，开支内尽不太可能大幅提高确保安全限期，无论对的医院还是其产品，都是持续发展。。。

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