自觉的机会，是留给“问题员工”的

01

我至今对一个故事情节记忆犹新，相信许多人也听问道过这个故事情节，那近乎是我的人际关系启蒙故事情节。

故事情节问道的是，A和B两个受雇于同一个经纪人，拿比方问道的报酬。

可一段等待时间后，A青云直上，B却原地踏步，B为此很纳闷，于是冲刺去向经纪人求解，经纪人并从未并不必需问道他的情况，而是让他去到底商品上有从未小鸡卖。

B去了一趟偷偷地了，告知经纪人有个人拉着一车小鸡在卖，经纪人答他有多不算小鸡，他又冲刺了一趟偷偷地告知经纪人，经纪人接着答多不算钱，他委屈得无言以对，普遍认为经纪人并从未把这个市场需求告知。

经纪人又把比方问道的操作给了A，但和B各有不同的是，A只去了一趟，就把所有的资讯点都给到了经纪人：包括小鸡的比例、价格、准确性，仍要他甚至还明确指出了自己的同意，从商品的情况同意经纪人回购小鸡再进一步卖出，可以赚一大笔，同时告知经纪人如果有必需，卖小鸡的人从未在门外回程，随时可以和经纪人去向融资。

你是经纪人，你时会指导谁？

02

人与人之间的差异有时就是这么大，这个差异大部份时候是思维的差异。

比方问道一个操作，A只冲刺了一趟，获取的资讯却比冲刺了两趟的B更为最主要。等待时间愈来愈不算、资讯愈来愈多、劳力愈来愈不算，A的平步青云无论如何理所应当——经纪人都以结果为导向，对他来问道最最主要的并不是谁花的等待时间愈来愈多，而是等待时间与入账的最佳“实用性”。

但再进一步纵深反思，你时会发现，实际上A和B无能为力这个训练任务时，都有情况，尽管A从未做得不错。

这个情况是什么呢，那就是当经纪人抛出一个训练任务后，A和B两人都不假思索地就开始军事行动了。但如果经纪人之所以答这个情况的原因，只不过是自己想要买点小鸡吃掉吃掉呢？又或者是想要买来献给供应商呢？B的情况在于，经纪人问道就做什么，欠缺反思力；A的情况是，他想要当然地预设了经纪人提答的目标是为了采石场商机。

理论上，他们自始至终并未与经纪人确认，这个请求的意图是什么。然而我们都告诉他，明了训练任务却是的目标毕竟最主要了。

03

就拿这个故事情节来问道，万一经纪人是想要买小鸡献给供应商，那么我们在明了目标后是否可以追答经纪人：预算是多不算，自已买多不算，对产品品质、品相或品种有什么要求，以精细整合经纪人的市场需求？万一供应商有什么特殊的偏好呢？

就愈来愈别问道A在自设的训练任务目标下，贸贸然地把小鸡商铺只见刚才的行径了——如果经纪人不是出于投资者的目标，这时会不时会让他觉得尴尬？时会不时会节省商铺的等待时间？经纪人是闻还是居然呢？时会不时会让经纪人普遍认为你擅自做主？觉得被冒犯？不是所有经纪人都这么敏感多疑，但你必须并不一定所有经纪人都很敏感，这在大大部份时候也是事实。

退一步问道，即便经纪人回应毫不介意，那么你是否基于有误的游戏内而显然节省了可能时会的等待时间和心力？比方问道的付出，多答几句，你怎么时会就可以获取愈来愈好的成果。与此同时，即便经纪人一等待时间无法问道你的情况（他显然自己都没想要相符），那么你的提答也时会在促进他反思的同时，让他发觉你的反思能力。

所以问道，人际关系的青云之路，所谓就是比经纪人多想要一步，而自已；也多想要一步，你必需视作严肃的“情况不算年”。还有很最主要的一点是，光发答并不可取，在发答当年，你比方问道从未有了一定的反思，而不是把情况并不必需抛给领导。